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(国贸02丁冯婷)实习通讯
发布日期:2006-04-19 阅读:
 

  国贸02丁班   冯婷

上学期结束前,面试了一家企业,并成功进入实习。过了年,就开始了实习生活。

公司名称为“香港科技大学先进制造研究所有限公司”,这是一家港资企业,是由香港科技大学及政府出资成立的,主要从事软件开发。公司主要是三个部门:研发部门(开发软件);商务部门(推广软件);培训部门(软件服务及培训)。

我是学国际经济与贸易专业的,因此被分配到商务部门实习。部门刚成立不久,因此只有7个人,大家手头都各有一个项目在进行。本以为我会跟着一个师傅慢慢学习,谁知我一来就得自己上手,一切自己做。实习第一天就被分配了一个新项目——窗帘的大规模定制。

公司刚研制了一项新软件——产品配置器,主要用来为生产厂家将产品图片放入其中,让客户任意选择、任意搭配,以选择自己喜欢的产品样式。该产品强调的是提供个性化的服务,公司首先选择了窗帘行业作为试点行业,因为这是个传统的行业,而且浙江地区的纺织行业较为发达,能和高新技术相结合,其前景可观。

我的第一项任务就是搜集杭州地区规模较大的窗帘企业,贸易型和生产型均可。我们的计划是将自己公司的网站作为一个服务平台,为窗帘生产厂家提供客户需要的窗帘款式,再联系出口外贸企业以及货运公司,将成品送到客户手上。

我花了两天时间,在阿里巴巴等商业网站上搜寻了许多窗帘厂商,并在EXCEL表格里将他们按一定的标准排列,以便查找。在这个阶段,我开始了解窗帘的一系列知识,了解它的构成,了解它的国内与国外市场行情等。

第二阶段,我需要做一份市场分析和商业计划。我们组共有三个人负责这个项目,我们各自分工。我负责市场分析和商业计划中的出口程序那部分,因为我学的是国际贸易专业。首先我在国外网站上寻找不同档次的窗帘,以及它们的价格情况;然后根据其材质再来询问国内企业的生产价格,以做出一个对比,来体现国内窗帘的优势。接下来是做商业计划,我寻找了当地几家知名的外贸代理企业,请他们上门为我们讲解了整个外贸出口过程所需要的一系列手续、费用、单据等,这些实质性的内容是以往学校课本中学不到的知识,相当宝贵。我通过比较了:运输方式的快慢、价格;外贸单据的制作时间、货代的费用及安全性等各方面的内容,做了一张比较系统的表格,可以供今后销售时参考。

在学校学习有关外贸出口流程的时候,只是大概了解它的操作过程,步骤也比较复杂,现在做了这个项目才了解了实际操作的过程,和课本相比真的省事不少。看来实践真的很重要。

我们花了一星期的时间完成了窗帘的大规模定制的商业计划书,在展示给领导看后,还得到了他的赞赏。

在此期间,我还为商务部门草拟了一份部门2006计划以及一份发展规划。

在该公司实习,一开始实在不适应,因为大家的工作进度都很快,效率都很高,根本容不得你半点偷懒,凡事都要尽快做完,紧接着又是另一个任务。在两个星期后,我才慢慢适应,也慢慢提高了自己的工作效率,相信这对我将来的发展一定是有好处的。另外,我目前的工作似乎与我所学的专业国际经济与贸易并不对口,目前主要是做一些市场分析、市场营销等工作,但是我个人觉得现在所学到的比专业涉及的内容更广泛,对于了解整个市场、分析整个市场有更重要的作用,所以这将成为我继续努力学习下去的动力。

目前我已接下了第二个项目——网络视频会议系统,相信在第一个项目的基础上,我会做的更好,更出色。

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